Kasakhstan dobbeltbjelkekranveske

I september 2022 mottok vi en forespørsel fra en kunde i Kasakhstan som trengte et sett med enbjelkekraner til produksjonsverkstedet sitt. Nominell tonnasje er 5 tonn, spennvidde 20 m, løftehøyde 11,8 m, en elektrisk talje og fjernkontroll som reservedeler. Han understreker at forespørselen kun er budsjettmessig, og at verkstedet vil være klart tidligere neste år. Vi lager tekniske tilbud og tegninger basert på kundens krav. Etter å ha gjennomgått tilbudet, svarte kunden at det var bra, og at de ville kontakte oss igjen når verkstedet er ferdig bygget.

Tidlig i januar 2023 kontaktet kunden oss igjen. Han ga oss en skisse av den nye utformingen av verkstedet sitt. Og fortalte oss at han ville kjøpe stålkonstruksjon fra en annen kinesisk leverandør. Han ville gjerne sende alle varene samlet. Vi har mye erfaring med å sende varer samlet i én container eller bruke én B/L.

Ved å sjekke kundens verkstedsoppsett fant vi ut at kranspesifikasjonene hadde endret seg til 10 tonns kapasitet, 25 m spennvidde og 10 m løftehøyde for en dobbeltbjelkekran. Vi sendte teknisk tilbud og tegninger til kundens postkasse veldig snart.

Kunden har mye erfaring med import fra Kina, og noen produkter har dårlig kvalitet. Han er veldig redd for at noe lignende skal skje igjen. For å fjerne tvilen hans, inviterte vi ham til et teknisk videomøte. Vi deler også fabrikkvideoer og profesjonelle sertifikater for kranen.
Han var veldig fornøyd med fabrikkens styrke, og forventet å se krankvaliteten vår.

Til slutt vant vi ordren uten noen spenning mellom tre konkurrenter. Kunden sa til oss: «Deres firma er det som virkelig forstår mine behov best, og jeg vil gjerne samarbeide med et selskap som deres.»

I midten av februar mottok vi forskuddsbetalingen for den 10t-25m-10m dobbeltbjelkekranen.